洗衣液刚推出时并不为业界所看好，但近两年的迅猛发展令人刮目相看。尼尔森甚至预测，5年内洗衣液可占洗衣剂1/3江山。IC供图

　　南方都市波2月2日讯 尽管一年多之前中国洗涤工业用品协会数据显示，洗衣粉一直把持国内洗涤用品的市场主导权，份额始终在60%-70%之间，洗衣液市占率尚不足1%。

　　但AC尼尔森新近公布的中国洗衣剂市场报告却称，洗衣液11月全国销售额较08年同比增幅高达139%，将在今年占据整个洗衣剂市场的19%，5年后达到30%。

　　“不论这一数字的可实现性有多强，洗衣液的实际发展速度确实高过业界的预期。”盛世传美首席营销顾问吴志刚表示，但在这一消费升级过程中，随着联合利华奥妙低价入市策略的推进，和即将现身的宝洁汰渍洗衣液，价格战越演越烈的趋势难以避免。

　　蓝月亮占比45.4%位居首位

　　A C尼尔森去年同期数据显示，2008年国内洗衣粉市场规模高达200多亿，而洗衣液只有40.7亿，但洗衣粉市场份额首次出现6.1%的负增长，洗衣液的增幅则高达65%。本次的数据则进一步显示，洗衣液11月销售额同比增幅高达139%，由“粉”向“液”的转变加速。其中蓝月亮仍然保持15个月以来的销售第一，市场份额从09年头两个月的30.5%与32.7%，快速增长至11月的45.4%。

　　凌雁管理咨询首席咨询师林岳向记者表示，蓝月亮的成功显然在营销方式，其首开洗衣液的广告投放，大力度的宣传以及在超市的陈列。“其产品单一并专业化，不存在其他巨头既想说洗衣液好，又担心影响到洗衣粉的情况。”

　　记者了解到，2008年12月，蓝月亮高调签下郭晶晶做代言，还标下央视广告A时段，据传耗资近2亿。而在此前，洗衣液前十名的07、08年销售量增长分别在47.3%和38.7%，销售排名则从绿伞、扇牌、开米、洛娃和蓝月亮变更为卫新、绿伞、蓝月亮、洛娃和扇牌。当时的新贵--卫新年增长率虽未突破洛娃364%的惊人纪录，却以235%的增长率力压绿伞，扇牌、白猫等传统品牌则出现不同程度的下滑。而到了蓝月亮大举进军之后，又逼迫卫新让位，并保持第一位至今。

　　高利润形态维持期存疑

　　事实上，小日化的价格敏感度早已为业界共知，曾风光无限的开米销量曾大幅下滑达三成，定价过高是其策略失误。而绿伞的成功恰恰因为其最初的低价，价格偏高的卫新和蓝月亮一直凭借高调的宣传和广告支撑。

　　但眼下随着美日洁宝的芭菲、联合利华的奥妙、立白的去渍霸和浪奇洗衣液快速入市，这一30%高额利润的领域似乎正成为价格战的新战场。记者随机走访超市发现，原先40元2K G的行业均价从去年11月至今不到3个月内发生极大改变。将加量不加价、附送小瓶装和节庆大包装等因素加入计算，2K G均价基本已全面降至30元，甚至部分品牌还在超市促销期间向20元均价趋近。

　　“这轮价格战由奥妙率先打响，因其品牌影响力，其他品牌不得不全面跟进。”林岳称，而随着汰渍洗衣液3、4月的入市，必然加剧该市场的振荡，届时这一领域的利润额肯定会有所回归。但在吴志刚看来，洗衣液市场到常规成熟期大概还需一到两年，高利润形态尚会持续一段时间。“汰渍的定价策略素来谨慎，很难说其一定会跟进奥妙目前的低价战略，且目前并非直接降价，而是以打折加量赠送等形式，也体现出整个行业的定价犹豫，会否在阶段性价格战后重新确保利润，还不好说。”